الأهداف :-

- تزويد المشاركين بالتطور التاريخي لمسميات التفاوض في مختلف المجالات وفي مجال تقييم العروض والمناقصات بصفة خاصة.
- إكساب المشاركين المهارات اللازمة لإتقان سلوكيات ولغويات التفاوض الفعال فى الممارسات الإدارية بصفة عامة والمفاضلة بين عروض الموردين بصفة خاصة.
- تنمية القدرات التفاوضية للمشاركين على النحو الذي يدعم الموقف التنافسي للمؤسسات والهيئات الحكومية والاستثمارية والخاصة.

الفئة المستهدفة :-

- المدراء ورؤساء الأقسام والمسئولون المتميزون الذين تتطلب طبيعة أعمالهم مهارات تفاوضية مع الآخرين بصفة عامة وفي مجالات تقييم العروض والمناقصات بصفة خاصة

المحاور :-

- مفهوم وأهمية ومبادئ التفاوض الفعال.
- التفاوض كنظام متكامل (مدخلات / أنشطة / مخرجات )
- خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض الفعال ( ما هي ؟)
- الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية ( كيف ؟ )
- مبدأ التشدد ومبدأ التسامح والتوازن الفعال بينهما ( لماذا ؟)
- الشراكة مع الموردين كأحدث لغويات التفاوض ( لماذا ؟)
- تقييم عروض الموردين علمياً وتطبيقاً ( كيف ؟)
- طرق تقييم عروض الموردين علمياً وتطبيقياً والمفاضلة بينهما.
o التقييم الفني.
o التقييم المالي.
o التقييم القانوني.
- المحاذير التفاوضية عند تقييم عروض الموردين ( ما هي ؟)
- تطبيق سياسية الاختراق التفاوضي في مجال تقييم عروض الموردين.
- المنهجية العلمية والعملية للوصول إلي نقطة التلاقي ( الاتفاق )
- المعايير الواجب الاستناد إليها عند تقييم عروض الموردين.
- الاعتبارات الواجب مراعاتها عند إبرام العقود مع الموردين.
- تقييم الأداء التفاوضي ( الأسس والمناهج )
- المهارات السلوكية والتنظيمية والإدارية للمفاوض الفعال ومفاتيح اكتسابها وإتقانها.
- حالات عملية.