الأهداف :-

صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود

المحاور :-

 ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات .
 أركان العقـود والصفقات .
 الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود .
 المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات .
 طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات .
 الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
 السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح).
 إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
 البطـلان – الالتزام في العقـود .
 أهم الاشتراطات التي يتعين على المتناقصين مراعاتها عند إعداد عروضهم.
 الجوانب القانونية فى أعمال المناقصة وطرق تنفيذها.
 حالات عملية فى كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض.
 حالات عملية فى كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف فى مواقف المتفاوض معه.
 حالات عملية فى كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة.