الأهداف :-

 زيادة معرفة ومهارات المشاركي في المجال التسويقي في ظل المنافسة وذلك بإتباع سياسات قنوات التوزيع التسويقية بإعتبارها من أنجح السياسات في هذا المجال وأسس دراسة الأسواق والحصول على نصيب من السوق وكيفية رفع القدرات التنافسية فى ظل التحولات الاقتصادية العالمية.

المحاور :-

 ماهية المنافسة بالسوق وأنوعها.
 العوامل المؤثرة على المنافسة بالسوق.
 أنواع المنافسة بالسوق وأسس مواجهة كل نوع.
 مفهوم قنوات التوزيع:
o الماهية وطبيعة قنوات التوزيع . - الأنواع المختلفة لقنوات التوزيع . ( مقارنة )
o خصائص قنوات التوزيع .
 الاستراتيجيات الدفاعية والهجومية لمواجهة المنافسة:
o ( المنتجات- التسعير- التوزيع- الترويج )
 تقييم الأستراتيجية التسويقية وتحديد فعاليتها فى مواجهة المنافسة.
 إعداد التكتيكات التسويقية لمواجهة المنافسة - الخطة المتكاملة لمواجهة المنافسة بالسوق.
 نقاط القوة والضعف بالمنشأة لمواجهة المنافسة بالسوق .
 أهداف الوسيط التوزيعي. - قناة التوزيع والمزيج التسويقي الناجح.
 أنشطة ووظائف قنوات التوزيع .
 المستويات المختلفة للتوزيع :
o قناة توزيع من المنتج للمستهلك مباشرة النهائي.
o قناة توزيع من المتج وتاجر التجزئة إلي المستهلك النهائي.
o قناة توزيع تتكون من المتج وثلاثة وسطاء ثم المستهلك النهائي.
 مراكز المعلومات التسويقية . - قنوات التوزيع في عصر العولمة.
 حالات وتمارين عملية.