الأهداف :-

 تنمية المهارت الإدارية والقيادية للمشاركين بما يمكنهم من حل المشكلات البيعية والتسويقية وقيادة جماعات التسويق بنجاح .
 تزويد المشاركين بطرق وآليات إعداد وبناء فرق العمل الفعالة ، مع تنمية مهاراتهم فى تطوير روح الفريق والتنظيم الذاتى.

المحاور :-

 مفهوم العمل الجماعى وأهميته فى نجاح فرق البيع .
 أنواع المهام الجماعية وأنواع فرق البيع فى المنظمات.
 طرق الإعداد لبناء فرق العمل المتجانس فى المنظمات:
 تهيئة وإعداد الأفراد للتفاعل الجماعى داخل فرق العمل البيعية .
 الأدوار التى يتطلع بها الأفراد فى الفريق .
 اعداد الأفراد للاتصال الفعال داخل فرق العمل:
 تحسين قدرات التعبير عن الذات.
 تحسين القدرة على الأصغاء وإرجاع الأثر والحديث الجيد.
 تنمية مهارات جماعة الفريق فى تحقيق الاتصالات الفعالة .
 تنمية مهارات العلاقات التبادلية بين الأفراد.
 القيادة الفعالة لفرق العمل:
o القيادة وأنماطها المختلفة
o إدارة الاجتماعات لفريق العمل.
o تحليل السلوك البشرى لأفراد الفريق.
o الدافعية والتحفيز لأداء الأعمال.
 مختبر عملى "حول مهارات تحقيق الأهداف التسويقية " من خلال العمل الجماعى والدافع المشترك لإنجاز المهام والأدوار.